どうでもいい話は、年を取ると月日がたつのが早く感じる。
今回は、Championの重要性について話します。
Championというのは、擁護者、と言われますが、売り手側を気に入ってくれて、導入を推進してくれたり、プロジェクトリーダーとして事業を良くしようとしている方です。
特に商談前に接触しておくと、商談発生時にも他社よりも多くの情報が取得できていたり、味方になっていただいていたら、受注できるように調整を図ってくれる方になります。
Championの見極めも大切ですが、決裁者一人では導入には至らないのだ、という話ですね。もちろん決裁者がChampionであると最も強いと思います。
推進者、擁護者、プロジェクトリーダー、見極めてその方とつながるようにしましょう。
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